【目標設定】風が吹けば、どうなる！？・・・

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当ＰＳＥブログは、リンクフリー、
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どんどんご紹介ください。
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こんにちは！

ポストＳＥ（ＰＳＥ）キャリアの

実体験から
【好きなこと × パラレルキャリア】
の実践をお伝えする！

あなた複業化エージェント
＠ＫＯＴＯＫＯＴＯ　です。

大手ＳＩｅｒに１２年勤め、
システム開発と自社製品の
企画・提案業務に従事した後、

【ひとり型ビジネス】の
【マーケティング × アイデアアレンジ】
の専門家

として独立しました。

　「新しいことに取り組みたい！」
　「自分のビジネスを持ちたい！」
　「個性を活かしたい！」
　「自分を表現したい！」
　「達成感が欲しい！」
　「成長を実感したい！」

と思っている
アラフォー中堅社員、フリーランス
の方を、

同僚や上司が、絶対に教えない
【マーケティング × アイデアアレンジ】
の観点からサポートしております。

このブログでは、
ＳＥ→ＰＬ→ＰＭ→企画屋として、
１２年のＩＴキャリアを積む中で、
マーケティングと企画を学んだ

ＫＯＴＯＫＯＴＯが、

自らの起業と起業支援の
実体験を活かして、

「個性を活かしたビジネスを創りたい！」
「新しいことに取り組んで、人生の可能性を広げてみたい！」

あなたに役立つビジネスヒントを
お伝えしていきます。
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今日は７月１４日。

本日は、御殿場へ出張しております。
あるご縁で出会ったご夫婦のサポートで
ちょくちょくお邪魔しております。

御殿場は標高が450Mあり、
日中は過ごしやすい印象を受けます。

いいところで、毎回お邪魔するのが
本当に楽しみです♪

さて今日は、

【風が吹けば、どうなる！？】

について、お伝えします。

これを読むことで、

【お客様が満足するまでを把握する確実な実践方法】

がわかります。

「風が吹けば、桶屋が儲かる」
という言葉をご存知ですか？

「もちろん、知っているよ～！」

というお声が聞こえてきそうですが、

風吹いてから、桶屋が儲かるまで
のプロセスをご存知でしょうか？

「う・・・」
「し、知らないです」

はい、もちろん僕もよく知りませんでした（笑）

調べてみると

風が吹いてから、桶屋が儲かるまでには、

こんなプロセスがありました。

１．風が吹く

２．砂埃が舞う
　　（昔はアスファルトじゃないので）

３．砂埃が道を歩く人の目に入る

４．目の病気が増えて、
　　盲者となる人も多くなる
　　（今では考えられないことですが…）

５．盲者になった人は三味線弾きになる
　　（盲者の人ができる仕事といえば、
　　　昔は三味線弾きだった。）

６．三味線を作るために猫の皮が必要になる

７．猫が大量捕獲される

８．猫がいなくなると、ネズミが増える

９．ネズミは歯を研ぐために、桶をかじる

１０．桶が使えなくなる

１１．桶を買いに行く人が増える

１２．桶屋が儲かる。

こんな感じなんです。
桶屋が儲かるまでに、
こんなに中間プロセスがあるんですね～。

このお話、実は
ビジネスシーンにも応用できる話なんです。

あなたのお客さんが
あなたと出会ってから、

お客さんが価値を手に入れ、
自分の理想の未来を達成するまで。

その間にある、中間プロセスを具体的に言語化しているか？

ここができている、できていないで、
実はお客さんとのつきあい方が
全然変わってくるんです。

よくお客さんには○○を感じてほしい！
○○で満足してもらいたい！

という「理想の未来」は設定する
のですが、

・中間プロセスは何か？
・各中間プロセスでのお客さんの状態、
・各中間プロセスでのお客さんとの接し方

を決めておくことで、

その「理想の未来」に向かって、
たどっている軌道があっているのか、
確認することができるのです。

たとえば、先の「風が吹けば桶屋が儲かる」
では、途中で三味線屋が儲かっているはずですし、
猫が大量捕獲されていますし、
ネズミに桶がかじられているはずです。

これらの状態が発生しているか、否か、
確認することで、お客さんが満足に
向かっているか、否か、確認できます！

１人のお客さんと長く付き合って
いくためにも、
このような中間プロセスを創ること、
その中間プロセスを紡いだ
ストーリーを創っておくこと

が大事になってきます。

☆今日のあなたへのベビーステップ☆
お客さんがあなたと
出会ってから、商品を購入するまでの
プロセスをノートに書いてみましょう！

本日も最後までお読み頂きまして、
ありがとうございました！

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