【商品開発】これはメイン？それともサブ？？

-------------------------
当ＰＳＥブログは、リンクフリー、
転載自由です。
お友達のサラリーマン、ＯＬの方、
フリーランスの方、
ビジネス仲間や起業仲間の方など、
どんどんご紹介ください。
-------------------------

こんにちは！

ポストＳＥ（ＰＳＥ）キャリアの

実体験から
【好きなこと × パラレルキャリア】
の実践をお伝えする！

あなた複業化エージェント
＠ＫＯＴＯＫＯＴＯ　です。

大手ＳＩｅｒに１２年勤め、
システム開発と自社製品の
企画・提案業務に従事した後、

【ひとり型ビジネス】の
【マーケティング × アイデアアレンジ】
の専門家

として独立しました。

　「新しいことに取り組みたい！」
　「自分のビジネスを持ちたい！」
　「個性を活かしたい！」
　「自分を表現したい！」
　「達成感が欲しい！」
　「成長を実感したい！」

と思っている
アラフォー中堅社員、フリーランス
の方を、

同僚や上司が、絶対に教えない
【マーケティング × アイデアアレンジ】
の観点からサポートしております。

このブログでは、
ＳＥ→ＰＬ→ＰＭ→企画屋として、
１２年のＩＴキャリアを積む中で、
マーケティングと企画を学んだ

ＫＯＴＯＫＯＴＯが、

自らの起業と起業支援の
実体験を活かして、

「個性を活かしたビジネスを創りたい！」
「新しいことに取り組んで、人生の可能性を広げてみたい！」

あなたに役立つビジネスヒントを
お伝えしていきます。
********************************

今日は７月２２日。

金曜日ですね！
今週も一週間、おつかれさまでした！
今から２日＋αはお休みですね♪

以前から気になりながら
着手できていなかったものに
取り組むチャンスになるかも
しれません。

私は、以前から平積みしていた
本の消化に着手しつつ、
セッション、セミナーと
充実タイムを過ごす予定です！

さて今日は、

【これはメイン？それともサブ？？】

について、お伝えします。

これを読むことで、

【お客様が買いたくなる、買い続けたくなる見せ方・伝え方】

がわかります。

あなたは、
小さいころ、近所の駄菓子屋さんで、
おまけ付きのチョコって、
買ったことありませんでしたか？

私も小学生のころ、おまけのシールを
集めるために、あるチョコを
買っていた一人です。

友達とおまけのコレクションを見せ合う。
レアなおまけに遭遇したら、みんなで
うらやましがる！見せてもらう！

そう！！

私は、「ビックリマンチョコ」に
はまっていた一人です（笑）

このビックリマンチョコ、
おいしいチョコのおまけに、
シールを付けてくれていたのですが、

シールをコレクションしたいために、
チョコを買い、チョコを食べずに
ゴミ箱に捨て、シールだけ持って帰る

なんて、社会問題まで起きてました。

チョコがもったいない・・・
なんてことを・・・

確かにその通りなのですが、
これは、顧客がおまけを主目的として、
商品を購入している典型例だと思います。

ビックリマンチョコのシールには
天使、悪魔、お守りという
キャラクターのカテゴリがあり、

定期的に
第１弾、第２弾、第３弾・・・
という形で、数十枚のシールが
リリースされます。

各弾のリリース時期にトレンドとなっている
天使と悪魔、お守りにストーリーをつけて、
コミック誌で紹介し、子供たちは
そのストーリーに引き込まれる。

つまり・・・

おまけの方に、徹底的に、
販促費をかけていたわけですね。

それをチョコの販売で、回収する。
損益分岐点の突破期間を加速し、
利益を大きくする。

チョコ、シールと子供の相性の良さを
狙って、ロッテのお菓子のファンづくり
を小さいころから進める。

ロッテの味は思い出の味、みたいなこと
を計画していたのかもしれません（笑）

この事例、我々のビジネス構築でも
応用できるケースがあるのでは？
と考えます。

たしかに商品を買うのだけど、
ホントに欲しいのは、おまけ。

たとえば、
デアゴスティーニ社が
ボトルシップのパーツを
定期発刊する毎号のおまけにつけて、

シリーズ全巻を購読すると、
ボトルシップのパーツがすべてそろい、
ボトルシップが完成する！
という仕組みにしていたりします。

ひとり型ビジネスに応用すると、
たとえばですが、
有料メルマガの特典として、

１年かけて、毎月、特典音声を
配布し、１２個の音声を集めて、
初めて、体系化された非売品の知識が手に入る。

そんな魅力ある特典を
考えたっていいわけです。

大事なのは、

【お客様が買い続けたくなる仕掛み】

なのです。

あなたのビジネスでも、
このおまけの威力の活かしどころ、
ぜひ考えてみてください！

☆今日のあなたへのベビーステップ☆
あなたが提供できる商品、もしくはスキル、
知識、経験の中で、まずは、
組み合わせられるものを見つけてみましょう！

本日も最後までお読み頂きまして、
ありがとうございました！

ポストＳＥ（ＰＳＥ）キャリアの実体験から
【好きなこと × パラレルキャリア】
の実践をお伝えする！

あなた複業化エージェント
＠ＫＯＴＯＫＯＴＯ